Une étape importante puisque le mandat de vente est un contrat qui vous lie à une agence, lui déléguant entre autres des pouvoirs de représentation lors des différentes étapes de la transaction immobilière. Obligatoire, ce contrat législatif doit présenter plusieurs informations réglementaires, comme l’identité des parties ou la description du bien. Le mandat dure habituellement trois mois, et peut être reconduit.

En tout, il existe quatre mandats de vente différents, d’où l’importance de bien se renseigner sur leur réglementation. Comment vendre son appartement via une agence tout en pouvant continuer à vendre son bien immobilier soi-même ? Comment garantir l’implication de l’expert immobilier ? D’un mandat à l’autre, vous n’aurez pas forcément le droit de trouver des acheteurs par vous-même, ni même l’autorisation de mandater d’autres agents immobiliers.

Le mandat de vente exclusif : Seule l'agence est habilitée à proposer votre bien sur le marché, ce qui suppose que si vous trouvez un acheteur par vos propres moyens, vous être contraint de régler à l'agence la commission prévue.

Le mandat simple : L'agence n'a aucune exclusivité, ce qui veut dire que vous pouvez chercher des acquéreurs par vous-même. Ce mandat vous permet également de faire appel à d’autres agences pour vendre votre bien.

Le mandat semi-exclusif : Une seule agence est autorisée à vendre votre bien mais vous pouvez également chercher des acquéreurs sans devoir de commission.

Le mandat co-exclusif : L'exclusivité est partagée entre quelques agences et vous n’êtes pas autorisé à trouver des acheteurs par vos propres moyens.

Alors comment vendre son appartement ou sa maison, et surtout avec quel mandat ? On vous explique plus en détails comment fonctionne les différents mandats :

Pour pouvoir vendre son bien immobilier, il est obligatoire de réaliser différents diagnostics immobiliers. Ces derniers ont pour objectif de faire connaître à l’acheteur toutes les informations relatives au bien avant de l’acquérir et vous évitent ainsi d’être mis en cause pour vices cachés. Pour bien vendre son appartement, ces diagnostics peuvent vous être demandés dès les premières visites, ou même à la création de l’annonce immobilière de votre bien, sur laquelle doit par exemple obligatoirement figurer le Diagnostic de Performance Énergétique (DPE).

Sur les neuf diagnostics immobiliers existants, seul le Diagnostic de Performance Énergétique est dans tous les cas obligatoire. Le reste se fait ensuite au cas par cas. Certains biens nécessitent par exemple un diagnostic de gaz, d'électricité ou d'amiante en fonction de leur ancienneté. À savoir que les diagnostics sont valables au minimum trois mois, et dans certains cas à vie, vous permettant de réutiliser d’éventuels diagnostics.

L’annonce immobilière sert de vitrine à votre bien, c’est elle qui donnera envie ou non aux futurs acquéreurs de venir le visiter. Il faut savoir que les acheteurs consultent quotidiennement un très grand nombre d’annonces immobilières. Pour bien vendre son appartement, votre annonce doit donc être attractive et sortir du lot.

Alors, comment vendre son appartement rapidement ? Pour mettre votre bien en valeur, il est fortement conseillé de faire réaliser ses photos par un professionnel. Ce sont les photos qui donneront envie aux acquéreurs de lire la description du bien. Vous devez également veiller à rédiger une description précise en n’oubliant pas de mentionner par exemple, le quartier où se situe votre bien ainsi que les commerces, les transports et les écoles qui l’entourent.

En plus de la qualité de la rédaction et des photos, une annonce immobilière doit comporter certaines mentions obligatoires comme : les caractéristiques principales du bien, son prix ou encore les résultats du diagnostic de performance énergétique.

Comment vendre son appartement ou sa maison au meilleur prix ? Considérée comme primordiale pour les propriétaires, la négociation nécessite d’être minutieusement préparée, si possible avec l’aide d’un expert immobilier. À savoir que pour aborder cette étape avec sérénité, mieux vaut avoir effectué une estimation immobilière réaliste de son bien. Un bien surévalué pourrait en effet rester en vente plusieurs mois, plaçant de facto l’acheteur en position de force. Dans ce cas, n’hésitez pas à faire une contre-proposition argumentée afin de valoriser votre bien. Un professionnel pourra vous y aider, en vous expliquant entre autres comment vendre son appartement ou sa maison au prix.

Après avoir trouvé un accord avec l’acheteur, il vous faut signer un avant-contrat, qui sert à fixer légalement leurs engagements et les conditions de vente du bien. Cet avant-contrat est un prélude à la signature de l'acte de vente, souvent planifiée trois mois après, afin que le notaire ait le temps d’effectuer les vérifications d'usage et l’acheteur de concrétiser son financement si besoin. Il existe deux types d’avant-contrat différent : la promesse de vente ou le compromis de vente. Alors comment vendre son appartement ou sa maison et avec quel avant-contrat ? On vous explique tout juste ici.

Également appelé promesse unilatérale de vente (PUV), cet avant-contrat engage le propriétaire à réserver son bien pour un acheteur précis durant un délai déterminé par les deux parties.

Assortie de conditions suspensives, la promesse de vente suppose que l’acheteur potentiel verse une indemnité d'immobilisation à la signature du contrat, pouvant atteindre jusqu’à 10% du prix de vente du bien.

Le compromis de vente, ou promesse synallagmatique de vente (PSV), est un engagement mutuel incluant un dépôt de garantie de la part de l’acheteur, qui possède néanmoins un délai de rétractation de dix jours à compter de la réception du contrat.

Cet avant-contrat confirme la signature prochaine de l'acte de vente, sous réserve que les conditions suspensives soient validées.

Si vous vous demandez comment vendre son appartement ou sa maison, sachez qu’il existe un délai obligatoire de plusieurs mois entre la signature de l'avant-contrat et la signature de l’acte de vente. Un laps de temps nécessaire au notaire pour vérifier que tout est en règle et qui permet également à l’acheteur de faire valider son dossier de financement si besoin afin de pouvoir procéder au paiement le jour J.

Organisée chez le notaire, la signature de l’acte de vente se déroule en plusieurs étapes : le notaire va d’abord lire le contrat d'acte de vente en présence des deux parties. À l’issue de cette lecture, acheteur et vendeur peuvent demander des explications ou solliciter une rectification si une information est erronée. Après cela, les deux parties procèdent à la signature.

Bien que l'acte de vente valide le transfert de propriété, la mise à disposition du bien peut être décalée de quelques mois si les deux parties se sont entendues.

Également connus sous le nom de « frais d’acquisition », les frais de notaire, qui atteignent en moyenne 7 à 8 % du prix de vente, regroupent les honoraires du notaire, les débours et différentes taxes dues au Trésor Public. Impérativement réglés le jour de la signature de l’acte de vente, ils sont dans la majeur partie des cas à la charge de l’acheteur.

Sachez enfin que dans certains cas, une transaction immobilière peut ne pas aboutir. Parmi les motifs d’annulation d’une vente immobilière : les 10 jours de délai de rétractation dont dispose l’acheteur après la signature de l’avant-contrat, les vices cachés, dols et lésions pouvant être invoqués après l’acte de vente, ou encore les clauses suspensives mentionnées dans l’avant-contrat. Les plus fréquentes sont : le refus de prêt, l'exercice du droit de préemption et l'apparition de servitudes.

Si c’est votre cas et que vous vous demandez comment vendre son appartement malgré tout, n’hésitez pas à contacter un expert immobilier qui saura vous conseiller sur la question.

Vous avez actuellement un projet de vente immobilière en tête et bien vendre son appartement sans agence vous paraît trop complexe ? Vous vous demandez comment vendre son appartement ou sa maison rapidement et au meilleur prix ? Vous souhaiteriez commencer par une estimation immobilière fiable et gratuite ? N’hésitez pas à consulter plus en détail notre guide immobilier qui explique étape par étape comment vendre son appartement et sa maison !